售罄率

2022-05-26

售罄率是指某个时间段内销售数量与总进货量的比值。这能反映出收回销售成本和费用的情况。便于在不同的销售环境当中改变销售策略。以便于快速销售完目标商品。这是采用折扣销售清仓处理的重要依据,可以估计出打折的幅度大小。


1.售罄率在房地产领域的应用。

在房地产销售领域也会使用售罄率这个重要指标。从这个指标当中能够直观地看出房屋的销售情况。售罄率越高,说明房屋销售量越大。售罄率越低,说明房屋卖得不好,应该及时调整销售策略。不同的售罄率采用的促销方式也是不一样的。

售罄率

2.售罄率的计算公式

售罄率等于累计销售量除以总进货量。很多房屋销售公司在售卖写字楼,商铺,公寓,期房等商品房时都会时刻关注售罄率的变化。一般售罄率达到65%~70%的时候,是一个打折促销的参考点。在建设成本,销售费用以及贷款利息等多方面的影响下,可以使用收货率,对这一参考点进行合理的确认。


3.售罄率还有哪些用途?

除了能够计算出还有多少货物没有卖出去,还能对售罄率的时间变化进行分析,确定货物销售比例达到多少时间可以进行促销,这是作为确定促销时间的重要参考依据。结合售罄率可以计算出产品盈利情况。在相同的时间段内相同的进货量表现出不同的受氢率,能够评估产品的时效性。


对基础数据的采集和验证尤为重要,只有真实的销售数据和总库存量才能反映出准确的售罄率是多少?很多销售人员在统计这项数据时,会受到各方面的干扰,所以在计算售罄率时,要格外注意相关支撑数据的真实度和可信度。


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